左手正版右手盗版的商业闭环，是怎么炼成的？

如果给拖慢电脑运行速度的软件们排个序的话，非饱受诟病的Adobe Flash Player莫属。

作为性能孱弱，散热捉急的MacBook Air用户，我肯定是第一个举双手赞成Flash Player寿终正寝的。

腾讯视频、哔哩哔哩这些视频网站也已经支持了HTML5，用我的MacBook Air看视频再也不担心电脑发烫了。Adobe官方也宣布了将在2020年停止开发饱受诟病的Flash Player。

你以为有Flash Player就够烦的了？

1、中国特供版Adobe

并不是。如果中国用户留心一下，你会发现你下载的Flash Player跟国外用户不一样。

为了在线看一个视频，本来是要安装Flash，一不小心就安装了两个捆绑软件，这可是从官网下载的Flash——Adobe什么时候学会了某些流氓软件“下载一个送全家”的套路？

之所以存在这种捆绑安装的中国特供版Flash Player，是因为Adobe把这个快要消亡的产品的分发权给了一家游戏公司—2144。

中国特供版Flash被安装后会强行运行一个FlashHelperService的服务，《HelperService服务协议》中直接说明了该软件会搜集用户的上网信息。

你以为有FlashHelperService就够烦的了？

图片来源：zdfan

并不是。

Flash你可以不用，但是Adobe家的生产力软件不能不用啊，比如Photoshop。

不幸的是，Adobe“又作了一回恶”，把Photoshop授权给我们今天的主角—思杰马克丁来销售。

2、思杰马克丁是谁？

通过天眼查，思杰马克丁（CJ Marketing）的全称为“苏州思杰马克丁软件有限公司”，注册时间为2009年12月，注册资本为500万元。其中金勇持股比例为45.34%，是第一大股东，也是思杰马克丁的创始人。

在2009年之前，马克丁曾是活跃于破解软件中的名字。在公司成立后，思杰马克丁转型成为正版软件授权经销商，代理的第一款软件是会声会影。

天眼查显示，思杰马克丁第二大股东陈俊峰是会声会影创始人兼CEO。

思杰马克丁的软件销售文案

代理正版软件，让中国用户养成使用正版软件的习惯这本该是一件好事，而且Photoshop每年数千元的高昂定价让很多想支持正版的中国用户望而却步。“哪位大神有Photoshop的破解版？”成了百度和各大论坛上关于Adobe搜索最多的文字之一。

一提起Adobe就想到生产力，一想到生产力，最常出现的搜索词就是“破解”。思杰马克丁拿下Photoshop在中国的代理权本该是让用户高兴的事，终于有“靠谱”的正版了，结果微博评论的风向很快就变成了“求你们不要再来祸害Adobe了”。

3、左手盗版，右手正版：思杰马克丁的商业闭环

这就不得不说到思杰马克丁代理的第款软件—会声会影了。从会声会影开始，思杰马克丁就已经形成了自己的一套商业闭环。

你想象中的正版软件授权经销商是这样的：收费之后，通过分发渠道把官方授权的软件提供给你下载，赚取一定的服务费和软件开发商提供的分成。

而思杰马克丁从一开始就没有走这条“平凡之路”，而是在代理会声会影后改了数字签名。在“如何评价苏州思杰马克丁软件公司？”的知乎话题中，第一个回答详细列举了思杰马克丁篡改会声会影数字签名的证据。

在微软Windows XP的一次数字签名布丁更新后，由于思杰马克丁对会声会影的数字签名进行了修改，导致了微软认证数字签名发生了错误，软件无法安装。

而在思杰马克丁鞭长莫及的其他国家，会声会影并没有出现这样的问题。

这样的事情不只发生在会声会影这一款软件身上，比如思杰马克丁曾经代理过的思维导图工具Xmind也被篡改过数字签名。改了签名之后，思杰马克丁还名正言顺地加上自己网站的导流链接。

详情访问链接均思杰马克丁的引流网站，引导你购买中国特供版Xmind，真正的官网是www.xmind.cn。

天眼查显示，思杰马克丁还为自己代理的这几款软件都申请了著作权，名字分别是会声会影X10视频剪辑软件，思杰马克丁MindManager思维导图工具软件，PargonNTFSforMac格式读写软件，CleanMyMac系统清理软件等，一共有30件软件著作权，乍一看还以为这是一家全能的软件开发商。

你可能会有疑问了，既然思杰马克丁篡改软件数字签名，软件真正的开发商能同意吗？为什么还要跟思杰马克丁合作？

这就体现出思杰马克丁商业闭环的强大之处了，同时握有盗版和正版资源，思杰马克丁可以“黑白通吃”，游刃有余。

4、“马仔”和“水军”：思杰马克丁的秘密武器

一些合作并不是软件开发商看中了思杰马克丁的软件分发能力，实属无奈之举。如

果不合作的话，手握大量盗版网站资源的思杰马克丁分分钟就能放出大量盗版软件。被这种手段“坑”过的一家软件开发商透露，很多软件的代理权都是通过这种“勒索”手段拿到的。

作为思杰马克丁的“小弟”，破解网站们除了帮“大佬”勒索开发商，平时也要负责给思杰马克丁网站导流。

比如如果有人发帖问：“哪位大神有Photoshop的破解版？”回答必定是思杰马克丁的购买跳转链接。

当然，这些“小弟”们一开始也不是心甘情愿服从的，思杰马克丁会给他们发来律师函，打着反盗版的名义威胁这些不通话的“小弟”，然后给这些盗版网站返利链接。一套“胡萝卜加大棒”的组合拳打下来，盗版网站们几乎没有不服的。

更有意思的是，在思杰马克丁的商业帝国里，类似“水军”的广告推销员也占据了不小的比重，比如你在百度知道搜索会声会影破解版，得到的跳转链接很可能就是“水军”刷出来的。

据知乎用户文竹夜泉爆料，思杰马克丁官网专门有个名为网盟的后台，你可以创建广告推广链接，刷到各大网站和论坛后可以拿到一定的提成。

5.合作之后依然麻烦不断

在思杰马克丁的威逼利诱下，软件开发商屈服了，然而合作并不是麻烦的结束，是麻烦的开始。

会声会影、Xmind、MathType、CleanMyMac的开发商们需要忍受的不只是修改数字签名，为思杰马克丁网站引流，还需要面对软件体验下降、自家网站在搜索引擎中的排名被思杰马克丁提供的导流网站顶下去。

比如同样是CleanMyMac，我同事早期在思杰马克丁下载的版本就比他后来在开发商官网购买的“流氓”很多。下载这款软件的本意是为了拯救低配MacBookAir少的可怜的存储空间，结果下载之后后台常驻，无法完全杀死后台，导致我同事的MacBookAir运行速度明显变慢。

“买了真正的正版之后，CleanMyMac的后台进程终于可以完全杀掉了。”

而思维导图工具Xmind曾将大陆的代理权独家授权给了思杰马克丁，麻烦事就接踵而至。思杰马克丁经常把站点的Title和关键词改成“XMind官网“”或者“XMind中文官网”，授权思杰马克丁代理之后，减少盗版的成效还没看到，在百度搜索Xmind排名最靠前的就成了思杰马克丁的导流网站。

同样，思杰马克丁的好兄弟—2144旗下的公司手法也如出一辙，在百度搜索关键词“Flash”，第三个结果就是：Flash Player官方下载—Flash中国官网，而第一个结果，Adobe产品官网也会根据IP地址提示你跳转到中国特供版Flash下载页。

6月，“身心俱疲”的Xmind终止了与思杰马克丁的合作，思杰马克丁终于露出了他“狰狞的面孔”：暂停合作以后，思杰马克丁先是把“Xmind官网”改成“Xmind中文官网”，在网站上声称“XMind暂停销售”，紧接着就用下面一行大字推广另一款竞品“mindmanager”促销优惠，并附上跳转链接。

思杰马克丁发给用户的邮件

当然，这个时候少不了“小弟”们的出场，思杰马克丁故技重施，很快就在盗版网站发布一些修改过的XMind安装包。

在百度搜索思杰马克丁网站的时候，我甚至还看到了这样的新闻（通稿）：“2017年9月15日上午，2017江苏版权贸易博览会在南京国际展览中心隆重开幕。其中，国内知名正版软件发行商思杰马克丁参展版博会，该公司旗下独立垂直B2C平台麦软商城在参展过程中受到众多企业的好评与赞赏。”

思杰马克丁产品事业部负责人金伟，创始人兼CEO金勇，联合创始人陈俊峰，副总裁李全

好像也没什么不对。

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